Inside Sales

Als ervaren specialist leveren zij alle benodigdheden voor het digitaliseren en automatiseren van document workflows: multifunctionals, printers, plotters, reprosystemen, software, business services, papier en supplies. Samen met jou optimaliseren zij bij klanten informatieprocessen en documentstromen, zodat deze vanaf vandaag volledig zijn voorbereid op de toekomst.

Ben jij een commerciële topper met een passie voor telefonische verkoop?
Dan hebben wij de perfecte uitdaging voor jou!

Als Accountmanager Inside Sales ben je verantwoordelijk voor het realiseren van specifieke commerciële doelstellingen, waarbij de focus ligt op het telefonisch werven van nieuwe zakelijke relaties en op het telefonisch onderhouden van bestaande relaties.

Het is geen callcenter, maar een binnendienst sales team wat niet alleen de interactie met de klant zoekt, maar een kwalitatief gesprek voert. De producten en diensten op zich zijn niet zozeer van waarde voor de klant. Zij maken het verschil in de dienstverlening en service. Deze insteek vertegenwoordig jij. Ze denken mee met de klant en bieden vanuit dit inzicht een echte toegevoegde waarde. Dagelijks maak jij dit verschil en is dit ook hetgeen wat jouw drijfveer is om jouw resultaten en commerciële doelstelling maandelijks te realiseren.

Wat ga je doen?
• Focus op het aanboren van contacten van MKB-organisaties.
• Verantwoordelijk voor het behalen van jouw target binnen jouw regio. Winnen met winnaars is jou op het lijf geschreven!
• Jouw focus ligt op het binnen halen van new business. Je genereert leads voor de buitendienst en zo passend pak jij zelf een deal als dit binnen jouw target valt.
• Administratieve organisatie van het eigen werkpakket op orde met behulp van de centrale bedrijfsapplicaties, aantal afspraken per week en voldoende lopende sales cycli.
• Doelstellingen realiseren door middel van transactioneel en consultatief verkopen. Dit alles doe jij telefonisch! Zo nodig bezoek je een klant in afstemming met jouw teamleader.
• Correct voorspellen van de verwachte omzetten, marges en deals.
• Werkt zelfstandig aan het uitvoeren van de doelen gesteld in het accountplan en het behalen van de salestargets.
• Stelt zelfstandig offertes op en draagt zorg voor een complete dossiervorming/administratie en een (clean) order.
• Als accountmanager ben je zelf, met de nodige faciliteiten zoals ontwikkelprogramma’s ofwel geboden trainingen en begeleiding, verantwoordelijk voor de groei in professionele en persoonlijke ontwikkelpunten.
• Naast new business en lead generatie focus jij je op de verkoop van paper & supplies. Zo werk jij dagelijks aan jouw targets op dit vlak en scoor je ook hier een zo welverdiende bonus op.

Wat verwachten we van jou?
• Minimaal HBO werk- en denkniveau. Bij voorkeur in een richting van Commerciële Economie of Bedrijfskunde. Snapt hoe businessmodellen, processen en systemen in de basis werken, kan zich inleven in een diversiteit van branches;
• Bij voorkeur ervaring in de (IDM) Integrated Document Management branche, IT-branche of in een andere zeer competitieve markt. Daar waar sales niet om het product gaat, maar om de persoon die het verschil maakt. Beheert niet alleen een klantportfolio maar onderneemt binnen zijn of haar regio;
• Jouw drijfveer is om echt in contact te zijn met (potentiele) klanten. Je bent een specialist ofwel bewezen succesvol in de telefonische verkoop van diensten en oplossingen;
• Kennis en affiniteit van (IT) bedrijfsprocessen om diensten te kunnen positioneren. Daarmee creatief in het creëren van diensten/ oplossingen, communiceert met flair en is in staat meerwaarde over te brengen bij prospects/ bestaande relaties.
• In staat gedisciplineerd, planmatig en zelfstandig te werken;
• Een echte hunter waarbij voortgang van de bewaking en ‘closing of deals’ key is;
• Teamplayer. Ondanks persoonlijke targets een focus op de regio –en organisatiedoelstelling. Een echte teamplayer ofwel samenwerker voor collega’s binnen en ook buiten de salesfunctie.

Wat bieden zij?
• De kans om onderdeel te zijn van een nieuw en energiek team met volop mogelijkheden om door te groeien.
• Een dynamische werkplek waar geen dag hetzelfde is en je volop kunt bijdragen aan de groei van de afdeling.
• Bruto maandsalaris tussen € 2.500 en € 3.500, afhankelijk van ervaring
• Vakantiegeld
• 26 vakantiedagen per jaar
• Goede pensioenregeling
• Korting voor jouw gezin op het private lease tarief bij bepaalde automerken
• Diverse medewerkersacties, waarmee je bijvoorbeeld een Bol.com tegoed kunt verdienen

Over de organisatie
De organisatie is een toegankelijke, regionaal georiënteerde businesspartner met 10 regio’s, 100 medewerkers en 5.000 klanten. Zij ondersteunen organisaties volop bij hun interne en externe informatieprocessen en documentstromen.
Als ervaren specialist leveren zij alle benodigdheden voor het digitaliseren en automatiseren van document workflows: multifunctionals, printers, plotters, reprosystemen, software, business services, papier en supplies