Zij waren allebei jarenlang als accountmanagers actief. In een markt waar het ging om ‘hardselling’, de markt van kopieerapparaten, printers en faxen. Bij slechts één geaccepteerd voordeel werd hen geleerd te closen. Maar werkt die aanpak nog steeds?
Maurice Schill is inmiddels eigenaar van Target Recruiters en weet als geen ander over welke moderne verkoopkwaliteiten accountmanagers moeten beschikken.
Ronald Ostendorf besloot dat sales tegenwoordig vooral om marketing en social selling gaat.
Twee ‘ervaren rotten in het vak’ geven je nieuwe inzichten om meer business te genereren.
Wordt het closen of verzuipen?
http://smei-europe.org/product/13-04-2021-online-masterclass-closen-of-verzuipen/